活動レポート
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ランチェスター戦略の概略
経営戦略は色々とありますが、今回はランチェスター戦略の概要をお伝えします。
ランチェスター戦略はもともと第一次世界大戦の際に
イギリスの研究者F.W.ランチェスター氏が提唱した「戦闘の法則」です。
その後、日本の田岡信夫氏が経営戦略として完成させました。
トヨタ、パナソニック、エイチアイエスといった大企業から中小企業まで
多くの企業が取り入れている経営戦略です。
ランチェスター戦略は「弱者の戦略」と「強者の戦略」のどちらかを選択し、
経営資源の配分を決定することを基本にしています。
この場合の弱者とは業界2位以下を指し、強者とは業界1位を指します。
業界2位以下の企業が大半ですから、弱者の戦略を用いるのが一般的となります。
弱者の戦略は5つの基本戦略からなります。
1つ目の「局地戦」は、市場を限られた地域・範囲とします。
範囲が狭いと経営資源を集中できるため弱者でも有利に戦えます。
2つ目は「一点集中」です。
一点であれば競合より経営資源を多く投入できます。
3つ目は「一騎打ち」です。
1対1での戦いに確実に勝利していくのです。
4つ目は「接近戦」です。
相手に近づくことで相手（顧客・競合）の動きがよく見え、
的確な対策が実行できます。
5つ目は「陽動戦」です。
こちらの手の内を見せず、敵を揺さぶります。
これらの考え方のもととなっているのがランチェスターの第一法則と第二法則となります。
基本である第一法則と第二法則、そして強者の戦略については、
また数回に渡りご紹介いたします。
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